近些年，中国的跨境网购平台开始崛起，" 黑五 "、新年等节点也为国内制造商家带来了更多订单。去年，多多跨境的入局，如同激起了大水花。" 春江水暖鸭先知 "，对这一变化，密集分布在东部沿海地区、数以万计的中小微制造业厂家和商家，感受最深——他们的 " 小物件 " 迎来了 " 大生意 "。

北京大学光华管理学院院长刘俏在央视财经特别节目《信心在前，链动生机——年终讲》中分享，" 在中国这片广袤的土地上，从不缺乏韧性，在产业链供应链领域也是如此。" 中国制造、中国产业链供应链在新的起跑线上，有独特的优势。

" 没有一款不是爆款 "

2017 年，柳文海从山东跑到了浙江义乌，在电商氛围里浸染着，专攻跨境零售。2022 年 9 月，已经参加了好几年 " 黑五 " 的柳文海成为多多跨境平台上的首批商家。出乎他意料的是，在这个新平台上，他第一次经历了 " 黑五 " 啥也不用管，" 不管哪款帽子，全都卖爆，没有一款不是爆款 "。柳文海惊叹：" 挺猛的！多多跨境直接帮我们把整个工厂盘活了。"

这背后的关键，就是多多跨境开创的 " 全托管模式 " ——商家只需要把货备足，从自家的仓库发到多多跨境设在国内的仓库，后续所有的工作，包括客服、跨境运输、对客发货，全部由多多跨境来做。

柳文海总结为，这一下解决了他三个痛点：物流、买家的体验和多语种的客服。提到 " 黑五 " 的销售情况，柳文海言语间抑制不住喜悦，仅 " 黑五 " 大促当天店铺帽子销量就突破 10 万顶，" 黑五 " 期间备的 100 多万顶帽子基本卖完。

月销额增超 40 倍！在多多跨境中寻找 " 增量 "

出生于 1996 年的何佳阳，2019 年从法国留学归来，回到广东潮州，接手了家里的工厂。这是一家主要生产陶瓷、杯碟、装饰花瓶等的工厂。何佳阳接手后，启动了跨境电商业务。2022 年 9 月拼多多开启 " 多多出海扶持计划 " 后，她快速入驻了。

多多跨境有个术语，称之为 " 小单快返 "，意思是相对于传统外贸生意的 500 件起订，这是 " 小而快 " 的打法，对小型制造企业来说尤其适用，这也是何佳阳收获的增量。

来自浙江金华的百洁布商家龚智瀚用一组数据实证了多多跨境的增收实力："2023 年三四月间，月销额大约是 4 万元人民币，到 11 月就达到了 160 万至 170 万元人民币。"

这是怎么做到的？龚智瀚说：" 大家可能都知道‘微笑曲线’， 我们作为传统的代工厂，夹在品牌方和销售端中间时，利润空间最小。而多多跨境介于批发和零售之间，我们的货能够直接从厂里经平台卖给消费者。省去所有中间环节后，我们就有足够的利润了。"

从店的增量、款的增量，到收入的增量，何佳阳、龚智瀚这一年的经历，十分清晰地勾勒出了多多跨境为中国制造企业在全球市场上寻找到的增量机会。这也大大提升了无数 " 何佳阳 "" 龚智瀚 " 和他们的企业抵御风险的能力。

刘俏院长分享，拼多多的出海是意料之中，但拼多多 " 破局 " 如此迅速在意料之外。截至目前，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，拓宽了中国制造业的出口渠道。而从另一端的需求侧来说，多多跨境做出的种种增量，让优质制造产品进入了北美洲、大洋洲、欧洲、亚洲的 40 多个国家和地区，又无疑为全球消费市场注入了新鲜的活力！

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