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今世缘的终点，远非百亿。

时隔多年，又一家百亿营收酒企出现了。胜马财经获悉，2023年12月28日，今世缘宣布年度业绩预计将实现约100.5亿元的营业总收入，成为江苏省的第二家、A股市场上的第七家百亿元白酒企业。

这一显著成就令人振奋的同时，白酒行业在过去一年面临库存积压、价格倒挂、产能过剩、行业分化等问题，也构成今世缘实现企业里程碑道路上的一丝隐忧。

行业面临深刻调整，今世缘作为新晋百亿企业也面临一系列挑战。其中，全国化推广面临较大阻力，主要依赖江苏省内市场的老大难问题依旧突出。据财报显示，2023年上半年，今世缘在江苏省内的营收占比高达92.11%，而省外营收占比仅为7.36%。

道理很简单，省内市场空间就算再大，也迟早会遇到瓶颈。因此在2024今世缘发展大会上，今世缘酒业董事长、总经理顾祥悦透露了未来的发展计划，强调了“主动控速控量，让量价更加合理、价盘更加稳定”的战略方向。

今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在2024今世缘发展大会上讲话

副总经理胡跃吾亦在会上表示，全国化是今世缘在“后百亿时代”必须挑战的战略课题，也是企业未来成长发展的关键。能否翻越“百亿营收”这座高山，在更大的舞台上实现第二个百亿，是今世缘未来很长时间内的一个课题。

“百亿”今世缘目标达成

在12月29日披露的2023年度主要经营数据公告中，今世缘称初步核算，2023年度，公司预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。

考虑到整篇公告的主要经营数据仅仅透露了营收情况，俨然让人感觉到这更像是一份“报喜”公告。

对今世缘来说，KPI如愿完成的确是一件喜事，公司曾在2022年报中提到，根据市场形势、公司战略目标及2022经营绩效情况，公司确定2023年经营目标为总营收100亿元左右，净利润31亿元左右，因此2023年是今世缘冲刺百亿目标的决胜之年。

对于决胜之年，今世缘曾表示要在创新中发展，在奔跑中调整，促进市场协调发展，不过2023年的白酒行业，真正“奔跑”式发展的企业实际上并不多见，更多的是谨慎调整，稳健发展。

这一点从今世缘财报表述的变化也能窥见一二，在年初发布的2022年年报中，今世缘称“报告期内，面对复杂严峻的形势，公司上下一心”，而在2023年半年报中，对于经营情况的表述，今世缘用了“报告期内，面对诸多不确定因素和风险挑战，公司上下勠力同心，奋力拼搏，聚焦高质量发展首要任务，坚持稳中求进工作总基调。”

更直观的数据来自公开资料，今年上半年全国规模以上白酒企业983户，亏损企业333户，亏损面达到了33.8%，亏损额超过了20亿。据有关媒体报道，年中西南某省会城市排名前三名的大商，其手中握有的库存已高达数十亿元。

与此同时，11月份中国酒类流通协会一则通知称，经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购，原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期。

在今世缘发展大会上，中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇认为，面对日趋激烈的市场竞争，白酒企业要实现又好又快健康持续发展，必须坚持技术创新，形成独特的品质优势。

2023年达成百亿目标后，2024年对今世缘来说，也将迎来党费建厂80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年等重要节点。

顾祥悦在会上表示，站在新的历史起点，要保持战略定力、坚定发展信心，准确把握“时”与“势”，沉稳应对“危”与“机”，在新一轮发展中借梯登高、增创优势。

走向全国至关重要

今世缘在取得百亿级营业总收入的辉煌成绩的同时，依然面临着全国化推广方面的重大挑战。数据显示，截至2023年上半年，今世缘在江苏省内的营收占比高达92.11%，而省外营收仅占7.36%。尽管全年营收占比详情尚未出炉，但“偏科”的情况确是多年的老问题。

这表明今世缘在一定程度上仍然依赖于江苏省内市场，而且全国化推广进展缓慢，面临阻力。

对于白酒企业来说，特别是在与像洋河股份这样强劲的竞争对手存在的情况下，未来能否成功开创全国市场至关重要。全国化布局首先能带来的益处在于扩大市场覆盖范围对地域风险的分散，减缓对单一市场的过度依赖。其次，全国范围内的市场开拓可以为企业提供更多增长机会，尤其是在一些经济发展较快的地区。

今世缘发展大会上，胡跃吾发布《今世缘酒业“双百亿”营销战略规划》。胡跃吾表示，今世缘酒业步入后百亿时代，营销规划上要坚持品牌向上总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略。

今世缘之所以要加强全国化布局，首先要进行更广泛的市场范围内推广，现如今白酒品牌如过江之鲫，想提高品牌知名度吸引更多的消费者不再像以前那样重金投放就能短期看到效果，而是需要一整套的营销方案甚至是上升到战略层面的市场营销布局。

其次，随着中国经济的不断发展和城市化进程的加速，各地区市场需求的异质性逐渐减弱，全国化布局有望更好地满足不同地区消费者的需求。全国化布局还可以降低企业在单一市场受到地域性经济波动的风险，提高整体业务的稳定性。

如果一家白酒企业一直局限在省内市场无法突破，企业会陷入自己和自己的“存量博弈”，如同在一条小河里捕鱼，编织越来越大的渔网也只会加快竭泽的速度，在经营层面就可能面临销售下滑和盈利压力。加之白酒市场竞争激烈，若无法在更大范围内建立品牌知名度，企业可能错失在全国范围内拓展业务的机会。最后，仅在有限区域内运营可能导致企业规模受限，难以发挥规模效应，影响盈利水平。

因此，今世缘加强全国化布局是必须也是必然的选择，应对白酒行业的激烈竞争，降低地域风险，提高品牌在全国范围内的竞争力，以实现可持续发展。

就像胡跃吾所说，未来将通过系统化、组织化、专业化构建现代营销体系，积极应对白酒行业发展分化趋势和消费需求变化。

从“拼搏”到“实干”

对于白酒行业的现状，业内已基本形成日渐清晰的共识，即白酒行业马太效应愈加突出，行业集中度继续提升，产销量基本呈现缓慢下降趋势，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快，并将最终回到“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。

“品牌+品质”的竞争即意味着并非一蹴而就，而是需要以长期主义者心态深入践行。

顾祥悦在今世缘2024年新年献词里说到，“过去的一年，我们立足于“拼”，拼出了求实务实的价值理念，拼出了向上向善的精神力量。”而“2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，站在新的历史起点，我们要把稳中求进、以进促稳先立后破的要求贯穿各项工作之中，坚定发展信心、保持战略定力，突出实干“主基调”。

从人类商业史发展能够窥知，企业在发展过程中的一个小成就的实现往往为个体提供了成就感和满足感，但在面对群山般的人生挑战时，追求更大的成就似乎成为一种自然而然的心理驱动。

在这个过程中，企业要不断拼搏，力求实现实实在在的业绩，注重实干，保持战略定力。过去一年，今世缘通过“拼”取得了实实在在的成就，未来要将实干主基调贯穿在各项工作之中，这代表着“前进模式”的切换。

然而，面对新的历史起点，企业必须保持对未来发展的信心，坚定地朝着新的高峰迈进。这不仅仅是一个百亿再出发的起点，更是企业对于长期竞争的规划和布局。稳中求进、以进促稳的要求，强调的是在发展过程中既要保持稳定，又要持续推动创新和进步。先立后破的战略思维，突出实干主基调，正是为了应对行业日益加剧的竞争。

在白酒行业的新格局中，企业要形成差异化竞争优势，注重品牌塑造和产品品质的提升。这需要企业对市场的深刻理解和对消费者需求的敏锐洞察，更需要在实际操作中不断总结经验，不断优化产品和服务，以满足消费者对品牌和品质不断提升的期待。

展望2024，“实干”成为今世缘新的发展“关键词”，顾祥悦用了三个排比句形容了“实干”的重要性——

实干，是奋进今世缘的鲜明标识。

实干，是创新今世缘的硬核力量。

实干，是活力今世缘的不变姿态。

如今世缘所言，“2024年是百亿再出发的开局之年”，标志着企业将迎来崭新的竞争阶段，要在这个新的历史起点上谱写新的篇章，但就像有人在2023年初对全年境况进行预测结果全部落空一样，对于今世缘来说，前路依然未卜。