炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！

连续三场千人大会，国台酒业与经销商同发力，以高人气点燃国台开门红。

胜马财经获悉，1月9日上午，以“共商共建同奋进，共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州举行。

2023年，白酒企业面临充满挑战的内外部发展环境。在这一年中，国台积极应对新的市场环境和挑战，通过提升产品品质、强化品牌价值和积极进行消费者教育，与经销商紧密合作抓住市场机遇，推动销量增逆势增长。

胜马财经了解到，2023年，国台销售额稳中有进、略有增长，核心单品国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；高端单品国台十五年的销售量同比增长18%，动销增长9%。

另外，1月10日、1月11日，国台还连同经销商龙程酒业、粤强酒业，连续举办了千人规模的国台国标10广东上市发布会、广东市场终端答谢会。从千商大会，到千终端大会，再到千消费者大会，连续三场千人大会，厂商同发力，以高人气点燃国台开门红。

展望2024年，酱酒依然是一门“好生意”。2022年中国酱香型白酒市场规模达到2100亿元，5年CAGR为14.7%，是规模扩容最快的香型，并逐渐缩小与第一大香型浓香的差距。

根据弗若斯特沙利文预测，到2026年酱香型白酒收入规模将超过浓香型，成为中国第一大白酒香型。

在行业调整期，国台始终坚持“给消费者奉献一瓶好喝健康的酒，给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”。强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享是国台理性分析当下市场环境给出的“最优解”。

“把经销商捧在手心里”

长久以来，国台以“把经销商捧在手心里”的姿态，用实际行动扶商富商，尊重商，风雨同行。

2022年国台开启“五年市场深耕行动”，2023年作为起势之年，国台通过与经销商共同奋斗，交出了一份满意的答卷。

据了解，2023年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。

高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。

在经销商大会的活动现场，两侧整齐排列的“国台百商荣耀榜”和“您好，国台家人”，彰显着国台对经销商的重视与尊重，也显示了经销商才是这场国台年度大会的绝对主角。

会上，国台酒业表彰了588家优秀经销商，并颁发了255家特色奖项，总共843个奖项。对于未获年度奖励的经销商，国台以赠送当地年夜饭的方式表达了感谢。这些举措不仅温暖了经销商的心，也增强了他们与国台共同前行的决心。

2023年，延安顺江商贸、湛江谦毅酒业等众多经销商都实现了数千万级别的业绩翻倍。这一增长，也是对国台在“扶商”上所做努力的有力证明。

在本次会议期间，国台依照对经销商的“扶务”精神。从1月9日到1月11日，为期三天的活动中，国台不仅举办了“千商大会”，还与龙程酒业联合召开了国标10“千终端大会”、与粤强集团协作举办了年度答谢“千消费者大会”。通过这样的合作和服务，国台与经销商共同努力，为终端和消费者提供优质服务，共同拉开了2024年的序幕，以高人气开启国台开门红。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，20多年来，国台扎根茅台镇，持续实现跨越式发展，在产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等各方面不断聚集更高发展势能，进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。这两年，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。

吴迺峰强调，未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。新的一年，抢先机、开好局、起好步，国台的厂商将并肩携手，诚信协同，一步一个脚印，共同创新推动国台中国新名酒的打造，共创共赢。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出，近两年，面对行业调整，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。

闫凯境表示，不急功近利、不好高骛远，保持战略定力，坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

2024年国台这样干

国台是中国酱酒核心产区茅台镇第二大酿酒企业，旗下国台国标、国台国标10、国台十五年和国台龙酒等产品广受消费者喜爱，覆盖了酱酒的主流价格带。2024年，国台提出要强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享。

“我们要用厂家的真心、诚心、行动，赢得商家、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚国台高质量发展的强大动力。”国台酒业集团总经理张春新表示，2024年国台工作基调和总的思路就是围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，不求速度多快，但要基础更牢、质量更好，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。

会上，胜马财经了解到，2024年国台面临六件大事：

一是坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒要通过产品优化，聚焦大单品，两百多块钱的价位段，要有大作为。怀酒要聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。定制酒要限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。

二是持续地推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构，培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。

四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的开展消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是价格问题。只要真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。

品质保障是国台高质量发展的基础。去年，国台酒业发布了《智能酿造标准体系》，将传统工艺转化为精确的数字化工艺标准，将依靠经验的管理方式上升为科学的数字化管理方式，是国内第一套酱酒智能酿造工艺标准。

目前，国台酒业下沙投产的2万吨中就有1万吨为智能酿造，并且已储备了8万吨的年份基酒，为长期发展提供了坚实的品质和产能保障。

品牌建设方面，2023年国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动，持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。

可以感受到，国台的战略部署和具体行动准确捕捉了市场动向，展现了对消费者需求的深入洞悉。其以市场需求为导向、以产品品质为核心的发展方针，在日益激烈且不断变化的市场环境中，为企业的成功赢得了坚实的基础。

面对2024年，国台以坚实的产品质量、创新的市场策略和深化的品牌建设，展现出了“中国新名酒”的魄力和远见。随着市场的不断变化和消费者需求的多样化，相信国台将继续为消费者提供更高品质的产品，为经销商创造更多的价值。