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五粮液再谈“和美”，

酒企2024因何而美？

2008年北京奥运会开幕式上，演员们通过集体动作巧妙地组成了汉字“和”，“和”字的巧妙呈现，成为整个开幕式中一个令人难以忘怀的亮点，通过将中华文化的深厚内涵以艺术的方式展现给全球观众。传递了“和”这一中国文化中根深蒂固的核心价值观，强调着社会和谐、人际关系融洽、团结协作的理念。

胜马财经获悉，12月18日，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会盛大举行。来自全国各地的1000多名经销商、50多位投资者和100多家媒体相聚中国酒都宜宾。

胜马财经注意到，2022年，五粮液以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题举办了第二十六届12·18大会，而今年的12·18大会则以“同心同向同行 共创和美未来”为主题。连续两年，五粮液再次谈到了“和美”二字。

五粮液为何钟爱这两个字？今年的经销商大会向外界释放了哪些信号，越过艰难的2023年，2024年的白酒企业又该以因何而美？

探索过去，迎接未来：

五粮液再谈“和美”

2023年底，中国酒都宜宾再次举行盛大的五粮液12·18大会。尽管白酒行业近年来正在经历深度调整，但五粮液本届大会仍然是范围最广、人数最多、规模最大、规格最高的一次，创下历届之最。

这其中，既有卫生事件阴影散去的原因，也有行业发展现状带来的影响，在前景不甚清晰之时，所有人都迫切地希望能从行业“老大哥”那里追寻有关未来的动向。

近年来，白酒行业步入调整期，整体进入存量市场，竞争愈发激烈。在这场竞争中，不少白酒品牌陷入了价格倒挂的局面，不仅侵蚀了酒厂的盈利能力，也导致经销商的利润急剧减少。如何有效应对量价问题成为酒企亟需解决的难题。这一现象不仅对产业链各环节带来了压力，也凸显了白酒行业在适应市场需求、维护可持续盈利的挑战中的困境。

“马太效应”之下，虽然行业分化明显，置身头部的五粮液虽然地位稳固，但难免受到市场境况急转的影响，在经销商大会上，五粮液就客观的总结了渠道利润、品宣能力、消费者教育和营销转型升级等短板。

五粮液集团公司党委书记、董事长 曾从钦

此次大会的一大重心，在于经销商们关注的“利润”问题，曾从钦表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整八代五粮液的出厂价，适当缩减投放量，同时推动消费者的培育。

“面对行业发展的新形势，我们需要进一步在坚定信心中凝聚共识，在管理过程中汇聚力量，重新应对市场的变化，同样弘扬和美的主张，重新提升市场的氛围，共创和美的未来。”

胜马财经注意到，从1997年的第一届12·18大会开始，五粮液就以“共建、共赢”作为品牌发展理念。27年来，这个理念一直贯穿于品牌的每一次发展决策和行动中。“和美”文化理念，作为五粮液品牌，也在这次大会上得到了更深层次的阐释。

它不仅仅是一个品牌的文化符号，更是一种对行业和合作伙伴的责任担当，有券商机构分析表述，对比过往，今年大会两点新意就在于：

一是公司对渠道尤其是核心合作伙伴支持更足，对渠道的支持总额增长较大，875家经销商的支持金额同比增长，且进货额越高的渠道，支持金额越高。

二是更加注重增量产品和渠道的开拓和维护，表彰环节新增终端拓展奖、团购拓展奖、优秀专卖店店长三项支持，品牌拓展奖方面对经典产品运营突出、文化酒产品销售输出、自费宣传品牌的经销商重点支持。

由此，“和美”的深意就体现出来了，这场盛会既是庆典，也是承诺，是对过去合作的感激，更是对未来共建的期许，往后的日子，五粮液给了经销商们一个名为“和和美美”的承诺。

强大支撑：

五粮液品牌的五大竞争优势

“五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。”对于未来发展，曾从钦在大会上给出了如此表述。

共创和美未来，离不开五粮液独特的竞争优势。首当其冲的是产区优势，位于四川宜宾天然水源优质地带，自然生态环境的得天独厚，使五粮液的酿造工艺成为独有的微生物圈。

加之五粮液独有的古窖群优势，元明古窖池群至今已持续使用至少655年，是中国现存最早、规模最大的地穴式曲酒发酵古窖池。

而作为浓香型白酒的代表，五粮液源远流长的历史，是行业龙头和中国浓香型白酒典型代表。最后是广泛而坚实的消费者群体基础，使得五粮液成为市场占有率最高的浓香型白酒品类。

2023年第三季度，五粮液实现了16.99%的同比增长，达到170.3亿元的营收；净利润更是同比增长18.57%，达到57.96亿元。 这不仅是五粮液过去一季度的亮眼表现，更显示了五粮液在整个2023年的持续保持两位数增长的稳步发展态势。

在大会上，曾从钦在总结2023年的企业工作成果时表示，2023年五粮液按照“稳字当头，稳中求进，提质增效，多作贡献”的工作总基调，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

共建未来：

2024年五粮液的五大攻坚战

大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格提出了2024年的五大攻坚战：形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战。

五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理 蒋文格

具体来看，2024年五粮液重点任务一是强化品牌文化建设，加大传播和美文化IP，2024年是龙年，加上上层文件曾指出要“挖掘中国文化、中国记忆、中华老字号等传统文化基因和非物质文化遗产，加强新生消费群体消费取向研究，五粮液势必要进一步拉升品牌与传统文化的协同。

此外，在提升产品份额上，“普五不增量、固化计划内配额，提升1618、低度占比，强化系列酒大单品打造，不断丰富高附加值文化酒，年底推出新品生肖龙与1218”也被业内人士总结为2024年五粮液的几项重点工作。

而在强化营销赋能，优化经销商队伍质量与直营门店建设；强化品质支撑、强化渠道盈利水平，加强C端费投/营销/渠道激励等同样会是新的一年里五粮液各项工作的重头戏。

而在经销商大会上，五粮液除了提出要解决提升利润的问题，还强调了推动消费者的培育。曾从钦指出白酒行业存量竞争持续演进，但认为未来机遇大于挑战，五粮液处于“三期叠加期”发展前景值得期待。

他认为，五粮液有高端消费需求支撑，拥有五大核心优势和自信。面对白酒市场的消费疲软，他提出聚焦全民营销，占领全程平台，推动圈层营销战略转化，并强调强化消费者指引和传统网络。五粮液总经理蒋文格在工作计划中进一步细化培育消费者措施，推行“总部管总，大区主战”策略，提升决策效率，积极主动开展圈层营销。

有多位经销商参加完大会后表示，就2023年而言，五粮液没有向经销渠道压货，渠道的动销情况良好。此次参加完经销商大会，对新一年的销售更有信心，对五粮液也更有信心了。

也有参加过多次大会“常客”表示，本届大会为2024年工作指明了方向，明确了目标，坚定了信心。

这些信心有相当一部分来自于五粮液的“许诺”。曾从钦就明确表示，白酒行业挑战与机遇并存，机遇大于挑战，五粮液不会让经销商吃亏。

“2024年，五粮液营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”曾从钦在大会上掷地有声地表示。